Pse Shitje Online janë emocional

Dallimet në media mund të prezantuar sfidat në procesin e shitur nga një faqe interneti. Por bazat e bindjes mbeten të pandryshuara. Kjo pastaj do të thotë se shitjet online nuk janë të ndryshme nga shitjet offline, dhe kjo përfshin përzierje e logjikës dhe emocionet.

Logjik emocional kundrejt shitjes katran është një konfuz sidomos për salesmen papërvojë. Vërteta është se një proces i shitjes është shumë emocionale. Taktika që përfshijnë përfitime të komunikuar dhe përdorimin e pasojave për të siguruar një shitje, të gjitha emocionet e synuara. Kjo nuk do të thotë se logjika nuk aplikohet. Perspektivë të vërtetë logjike e shitjes përpjekje juaj është e detyrueshme, sepse ajo është përdorur nga konsumatori web për të justifikuar dhe mbështetur vendimin e tyre emocionale.

Një proces internetit bindje e rezultateve të ulët ngarkuar emocionale të shitjeve të ulët dhe / ose përfshin shitjen e produkteve me çmim shumë të ulët të një diferencë të fitimeve të ulët. Shpesh ajo është e të dy. Kjo shpjegon dhe Benzes karo. Një imitim i mirë i karo mund të jetë e vështirë të dallojnë nga marrëveshje reale për një rishtar. Një dorë e dytë Toyota-110 nga ana tjetër do të ju saktësisht ku Benz Mercedes do. Kërkesës dhe rrjedhimisht çmimet e diamante dhe Benzes qëndrojnë në emocione.

Duke thënë këtë ju duhet të jenë të vetëdijshëm se emocionet nuk janë hype. Mostra fillim të këtij reklamimi vërtetë; "Modoc naftës - mjekësisë më të madh në tokë. Ajo nuk ka të barabartë. Ajo heq të gjithë dhembje në çast: dhimbje dhëmbi në një minutë - dhimbje koke në një minutë - dhimbje veshi në dhjetë minuta - fyt lënduar në një natë - nevralgji in nga tre te pesë minuta. " Ju ndoshta janë duke menduar që ju keni gjetur mesazhe të tilla në email kutinë tuaj dhe ju gjithmonë fshini ato.

Kjo shpallje të veçantë i ngarkuar emocionalisht u botua në një gazetë qarkulluar gjerësisht në SHBA in1985 dhe ishte një sukses i madh. Aq shumë kështu që rezultoi të kompanisë që shitur shtesë për të hapur një fabrikë të re për të përmbushur kërkesën. Sot asnjë botues do të shikojmë në të tilla referohem një dy herë, ajo konsiderohet kryelartësi. Dhe kjo nuk është pa arsye, referohem tillë të bëhet e zakonshme dhe keqtrajtuar nga biznesmenët paskrupullt.

Një person në kërkim për një mesatare online produkt do të ndërveprojnë me disa mesazhe të marketingut dhe është shumë i kujdesshëm i hype. Çfarë do të bëjnë të shquar dhe e dëshirueshme do të jetë aftësia juaj për të identifikuar me emocione klientët tuaj - do, nevojat dhe aspirata. Në shkrim-shitjet e tuaja, si dhe kopje projektim faqen tuaj te internetit mend, shitjes është dhjetë për qind dhe logjikë emocion nëntëdhjetë për qind.